【音声教材】一人接骨院で保険患者さんを自費診療に導く方法
ある質問
私の院では保険治療、自費治療と曜日、時間で分けて治療しています。技術系のセミナーを受講してインプットしていますが、自費治療で使うものばかりで、どこまで保険治療に落としていいものかと迷います。
花谷先生は「出し惜しみのない治療」、「自費治療との違いを出すなら少し手をぬく」ようなことを仰いましたが、保険、自費との施術の違いをどのように出したらいいか迷っています。
また当院では保険診療と自由診療を曜日や時間で分けて施術しております。自由診療に直接行くことが少なく、保険の患者さんに僕が「どうですか？」と聞いて、自由診療に換えられる方が多いです。またはポスターを見て「やりたい」と言われる方に施術しております。
先日も保険診療では治りが悪く、この疾患は自由診療の方が良いと思い、そのように声を掛けた患者さんがいらしたのですが、気分を悪くしたのか来院されなくなりました。
～準備・提案・ゴール～
＜準備＞
- 治療設計の分析とやり方
- 治療技術のデフラグをしよう
- 保険と自費のベストな比重がある
- 保険から自費、自費からオプションへ
- ボトルネックを見つける
- 解りやすい自費診療を院内に配置
- 自費診療に行かない理由はたった一つ
- 自費診療のルール
- 初診時にしておくべきこと
＜提案＞
- 信用とは何か?
- 信用がないから自費診療に動かないだけ
- 自費に動く言い方
- こう言うと自費診療をしたくなるたった一つのキーワード
＜ゴール設定＞
- ゴールは売上●:●
- 保険●:●自費の人数でいい
- 長期的な美しいピラミッドを作る
⇒完全自費
⇒保険単価の値上げ
この教材の中身は一人接骨院では一生かけて行うプロジェクトです。
商品詳細
- 価格
- １１，０００円(税込)
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